第(3/3)页

    张云汉听着同事们惊叹的讨论，也难以相信。

    他布局了这么久的优势局面，就......这么轻松的被江晨给颠覆了？

    送车活动，三十辆车，五百万的价值，怎么能让网友产生这么大的热情？

    “别人送福利，江晨也送福利，但江晨送的感觉却不一样。”

    办公室里，同事们正在讨论江晨的送车活动。

    “怎么说？”

    “别人是因为直播间的生意而送福利，但江晨却是因为认错而送车。”

    “前者给人有利可图，打广告的感觉，就算送的再多也很难吸引网友，天下没有白吃的午餐，你若不是想赚我的钱，为什么要送我这些福利？

    “但江晨却不是这样，他送车只是为了回馈粉丝，天上掉馅饼，不求所图，大家都更想参加江晨的送车活动。”

    “有道理。 ”

    “难怪江晨的送车活动会这么火。”

    “这还只是其一。”

    那中年同事却摇摇头，感叹道：“别家搞活动都是送鸡蛋，送耳机，送优惠券什么的，主打一个量大份多，人人可中，以为这样就能吸引到网友们的参与。”

    “但江晨却偏偏不这么做，而是反其道而行之，三十辆车只有三十个名额，可以参与抽奖的人都几乎不可能抽到。”

    “但这活动却依旧引发了所有人的热情，为什么？”

    众人疑惑的望着他，等待他说出下文。

    说话的这同事曾经在进修过消费心理学，所以能分析的头头是道。

    “因为欲望啊！”

    “在抽奖之前，根本没有人会考虑自己抽不中，大家脑海里想象的都是中奖之后的光景。”

    “消费者的行为，往往最容易被脑海的憧憬所驱动。”

    “一个耳机一打鸡蛋，怎么跟一辆车相比？ ”

    “原来如此！”

    “还不止......”

    那同事继续说道：“你们想想，一个抽奖送车的活动，和一个抽奖送鸡蛋的活动，虽然获奖概率天差地别，但你们更愿意在朋友圈里分享哪个？”

    ..........

    　　


    第(3/3)页